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面对疫情绿植盆栽的线上营销如何起步?

2020-04-28 10:15:25
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“疫情之下,线上成了唯一销售渠道。我们能做的事情,只有线上了。”“盆栽老安”在近日一场与行业人士交流的直播中说。“盆栽老安”本名汪涛,是中国花卉协会租摆小组副组长、北京绿植租摆网产业联盟发起人、安徽省花卉协会租摆分会会长。

疫情期间,花卉租摆业务、盆栽植物销售受到很大影响,汪涛组织了多场公益直播,促进了生产基地与租摆商的对接,促成了多笔交易。

 北京市绿植花卉租赁公司

2019年,汪涛到广州芳村创办了“租摆人之家”,联合了花卉租摆产业联盟的一些成员,志在优化提升盆栽供应链水平。在汪涛的引导下,初步形成了以广州“花捷送”平台为核心的盆栽花卉领域多方参与的新零售合作框架。

汪涛与“租摆人之家”的一些成员,在疫情期间合作直播,销售额最多的一场达1万多元,最少的一场也有1000多元。逆境之中,能有交易达成,已经不易。

汪涛于1997年创立安徽安浓园艺股份有限公司,专营花卉租摆和零售产业,目前已成为国内长期租花客户数领先企业,仅在合肥的客户就超过1000家。经过多年发展,公司还成为安徽省以及全国租摆联盟的花卉租摆行业标准起草单位。

 “我是个花卉老兵,在北京、上海、广州都开过花卉中心,从一线干起来,多年前也做过电商,所以我对线上销售有一些自己的感受。电商平台也尝试过。”汪涛说。他在盆栽领域尝试了新的零售方式,对此有着自己的独特见解。

因为疫情,很多花卉企业受到不同程度损失,于是很多企业想尝试线上业务。对于盆栽产业如何开展线上业务,如何起步,汪涛给出了建议。

盆栽产业尝试新零售方式促进交易量

盆栽产业链上有销地零售和租摆商、销地批发商、产地批发商、生产基地,无论哪一个环节都存在销售方式和物流配送问题。如何销售、如何合理配送,关系到企业营收状况。

在销售方式上,汪涛建议做微商、播商、店商,但不推荐做电商,因为电商复杂,现在从头起步已经来不及了。可以利用的平台有淘宝、抖音、腾讯直播平台、“花捷送”微商城、拼团小程序。

“我现在最推荐的就是直播。”汪涛说,“淘宝、抖音、腾讯三种直播,做好一个,就能突破了。”

汪涛认为,播商现在是一个风口期,也是一个红利期。花卉也是“所见即所得”,所以直播非常重要。直播于2017年起步,2018年预热,2019年开始火热。直播是一个人在卖货,成百上千人在关注,而在实体店,有时候一个人卖货,可能才有几十人进来看。直播具有即时促销性,直播的同时,客户可以马上下单买。在花卉领域搞直播也可以做到这一点,现在开始利用这个方式并不迟。直播与做电商相比,有后发优势,别人几年前做电商,现在花卉商家开始做直播,能达到同样的效果。

汪涛分析了淘宝、抖音的优缺点。淘宝的优势在于有真正的流量,而且人们在淘宝上买东西直接找门店,买卖意向很清晰,但淘宝不好的地方是门槛有点高,需要很长时间才能得到很大的流量。抖音上人非常多,但人员组成比较杂,不容易找到真正的客户,如果有创意,就容易吸引到粉丝,从而产生销量。

私域流量现在比较多的是腾讯的小程序直播。很多零售商、批发商都在做这个事,但想要做好,还要有特色、有独特性。“每个人都有发挥的空间。我是要颜值没颜值、要才华没才华,只能靠自己过往积累的经验来做直播。”汪涛开玩笑地说。

“做好直播的三要素:敢于起步、定位清楚、坚持下去。”汪涛用这句话给一些还有点茫然的听众坚定了信心。

销售平台选择也很重要

对于花卉租摆业务,汪涛推荐的销售平台是“花卉狗”微商城,因为租摆一般是面向企业的,直播不适合。

“花捷送”则是安浓园艺公司的一个业务品牌。在“花捷送”微商城,产品是淘宝上的价格,但是产品可以让分销商销售,分销商的佣金利润能达到15%甚至更高。销地零售和租摆商、销地批发商、产地批发商、生产基地,都可以把产品放到“花捷送”微商城,通过分销商来拓展销路,提高销量。

对于广东佛山和芳村、云南昆明周边、山东青州等地区的销地批发商、产地批发商、生产基地,汪涛推荐了芳村圈直播平台、广州“租摆人之家”直播代理、“花捷送”微商城。

做好销售,相应地还要做好物流配送。除了本地配送、客户自提等传统方式,汪涛还提出了新的配送方式。

安浓园艺公司成立了“花捷送”一件代发中心,商家把货物送到代发中心,代发中心负责包装、发货。这种做法简化了供应链,提高了效率,给买家和卖家都提供了方便。

对于“一件代发”,汪涛建议没有能力的企业不要做。如果基地生产量小,不足以设立一个包装车间,就不如通过一件代发中心来做这件事。

汪涛正在牵头成立配送联盟,联合各地有配送能力的零售商、租摆商,共享物流信息,方便配送。对于特大型、大型盆栽、组合盆栽,或者是大批量小盆栽,供货方可以通过配送联盟把本地产品销售到外地去。“相当于建一个火车道,连接着有配送能力、加工能力的人,让大家都能跑起来,建立一个比较高效的配送链条。如果设定统一的标准、服务手段,各种企业都可以用。”汪涛说。

疫情之下、直播风口,抓住机遇,早迈一步,盆栽商家或许就能突破困境,迎来春天。不仅当下,盆栽产业未来发展也需要开拓新的经营销售模式了。

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